{"id":1799,"date":"2013-06-23T12:32:15","date_gmt":"2013-06-23T10:32:15","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=1799"},"modified":"2013-06-23T12:33:40","modified_gmt":"2013-06-23T10:33:40","slug":"wym-wubook-yield-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wym-wubook-yield-manager","title":{"rendered":"Wym – WuBook Yield Manager"},"content":{"rendered":"
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Amigos,<\/p>\n

os quiero recordar que WuBook ofrece algunos plugins (accesorios) que pueden revelarse muy \u00fatiles a la hora de trabajar diariamente en la gesti\u00f3n de vuestro establecimiento. Hay varios de ellos e iremos analiz\u00e1ndolos poco a poco en varios art\u00edculos de este blog, aunque algunos ya est\u00e9n descritos en nuestro forum<\/a>. El primero, y uno de los que considero m\u00e1s importantes, es Wym, o WuBook Yield Manager.<\/p>\n

\u00bfQue es un Yield Manager, y de que nos sirve uno? Bueno, hay mucho material en internet que nos explica lo que significa Yield Management<\/strong> y como aplicarlo correctamente en el mundo hotelero, pero para simplificar extremadamente el tema, dir\u00e9 que se trata de crear reglas para determinar precios de venta. A\u00fan m\u00e1s claro: determinar el precio de venta de mis habitaciones seg\u00fan la disponibilidad que tenga.<\/p>\n

De hecho Ryanair nos ense\u00f1a que el precio de un asiento no es el mismo si lo compro cuando hay 100 asientos a la venta o si solo le quedan 4 asientos. Pues en los hoteles esto funciona (m\u00e1s o menos) de la misma forma. El concepto b\u00e1sico es que al bajar la disponibilidad de habitaciones, suba el precio de venta.<\/p>\n

S\u00e9 que a algunos de vosotros esto no le gusta, pero se trata de optimizar la venta misma y obtener mayor beneficio de cada una de ella.\u00a0 Es m\u00e1s. A trav\u00e9s de Wym<\/strong> quiero sugerir un cambio de estrategia en la manera de hacer venta online (o marketing online<\/strong>) porque s\u00e9 que no es f\u00e1cil unificar la pol\u00edticas diferentes de cada portal y las m\u00faltiples ofertas que ten\u00e9is en los varios canales de reservas.<\/p>\n

\u00bfCuantos de vosotros tienen que lidiar con los varios lenguajes<\/em> de cada portal? Y me refiero a las m\u00faltiples tarifas de Booking.com, la HotDeal de Hrs, etc. Cada uno es un \u00abmundillo\u00bb. \u00bfPues, porque no considerar Wym como la \u00fanica y definitiva estrategia de venta?<\/p>\n

Vamos a ver entonces que permite hacer Wym y porque os propongo esto. Con el plugin de Wym se pueden crear infinitas reglas (de Yield) que determinan un incremento de precio dependiente del decremento de la disponibilidad. Si por ejemplo tengo 10 habitaciones y creo una regla que diga: cuando mi disponibilidad est\u00e9 entre 1 y 5, sube autom\u00e1ticamente el precio de 10 euros.<\/em> Al recibir una reserva la disponibilidad baja y en el caso en que la nueva disponibilidad est\u00e9 en este margen, el precio aumentar\u00e1 del importe marcado (en este caso 10 euros).<\/p>\n

Si adem\u00e1s consideramos que esto le afectar\u00e1 a todos mis canales de venta conectados al channel manager<\/strong>, mi marketing ser\u00e1 muy potente. Podr\u00e9 empezar vendiendo mis habitaciones a un precio competitivo (lee econ\u00f3mico) y al recibir reservas, Wym optimizar\u00e1 autom\u00e1ticamente el precio de venta y por ende mi ganancia.<\/p>\n

En cada regla creada se puede marcar un \u00abtope m\u00e1ximo\u00bb por encima del cual Wym no aportar\u00e1 ning\u00fan aumento de precio (por ejemplo no quiero que la doble supere nunca los 150 euros) y evitar\u00e1 de ser excesivamente cara para el tipo de cliente que tengo.<\/p>\n

\u00a0\"Wym<\/a><\/p>\n


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Estas son las ventajas en utilizar \u00fanicamente Wym como herramienta para vuestra venta online:<\/p>\n