{"id":4463,"date":"2023-07-19T15:02:30","date_gmt":"2023-07-19T13:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=4463"},"modified":"2023-07-19T15:02:31","modified_gmt":"2023-07-19T13:02:31","slug":"como-crear-sinergias-con-negocios-locales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/como-crear-sinergias-con-negocios-locales","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear sinergias con negocios locales para enriquecer la experiencia de los hu\u00e9spedes"},"content":{"rendered":"\n

Estimados WuBookers, en este art\u00edculo abordamos un tema tan conocido sobre el papel como a menudo desconocido en los hechos: los acuerdos comerciales. A diferencia de los paquetes y las tarifas especiales, los acuerdos comerciales<\/strong> son verdaderas colaboraciones estructuradas y estrat\u00e9gicas con diversos tipos de entidades, con las que potenciar a\u00fan m\u00e1s la propia estructura y enriquecer la experiencia de los hu\u00e9spedes. Saber gestionarlas, empezando por elegir al socio adecuado, puede evitar pasos en falso y ofrecer oportunidades distintivas frente a la competencia.<\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 crear crear sinergias con negocios locales<\/h2>\n\n\n\n


Al igual que ocurre con los viajes combinados, las asociaciones locales permiten satisfacer los deseos de una clientela cada vez m\u00e1s exigente. En efecto, seg\u00fan un reciente informe de Deloitte, \u00ablos hu\u00e9spedes de hoy en d\u00eda esperan que los hoteles ofrezcan m\u00e1s de lo que prometen y [\u2026] quieren que sus experiencias hoteleras reflejen novedades, personalizaci\u00f3n y continuidad\u00bb. En otras palabras, la hospitalidad es s\u00f3lo la primera pieza de lo que las nuevas generaciones buscan en un hotel, que, por tanto, tambi\u00e9n debe estar preparado para ofrecer servicios adicionales que enriquezcan y completen la estancia de sus hu\u00e9spedes.
Pero no siempre es posible hacerlo en solitario: en este sentido, la creaci\u00f3n de alianzas comerciales puede ser un elemento valioso que garantice una mayor diversificaci\u00f3n de la propuesta y una m\u00e1s probable satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No s\u00f3lo eso, estos acuerdos son una herramienta muy \u00fatil para aumentar la visibilidad de la estructura, mejorar la calidad percibida de la marca y ampliar su base de clientes, potencialmente sin coste alguno<\/strong> (o con una inversi\u00f3n reducida). Veamos c\u00f3mo conseguirlo eligiendo al socio adecuado.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo elegir al socio local adecuado<\/h2>\n\n\n\n


Adem\u00e1s de la estrategia empresarial, una asociaci\u00f3n se basa en principios de similitud de visi\u00f3n e intenciones. Esto significa que, adem\u00e1s de un retorno econ\u00f3mico o de imagen, para ser rentable la asociaci\u00f3n debe garantizar el respeto de los valores comunes y la confianza mutua. El riesgo, por el contrario, es perder tiempo y presupuesto e incluso da\u00f1ar la reputaci\u00f3n.
<\/strong>Mantener la coherencia con la propia identidad, hacer un an\u00e1lisis de las propias debilidades, identificar los beneficios mutuos y comunicar siempre con transparencia son algunos de los criterios que hay que utilizar a la hora de plantearse el inicio de una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n

Garantice la coherencia y la adhesi\u00f3n a su p\u00fablico objetivo<\/h2>\n\n\n\n


Se dice que los polos opuestos se atraen, y en algunos contextos esto puede ser un principio ganador. Sin embargo, cuando se trata de ofrecer un servicio adicional para su organizaci\u00f3n, es bueno asegurarse de que lo que ofrece est\u00e1 en consonancia con su identidad y las expectativas de sus clientes.
Conocer el p\u00fablico objetivo en t\u00e9rminos demogr\u00e1ficos y de intereses es, de hecho, el primer paso para entender c\u00f3mo integrar nuestra oferta<\/strong>. Por ejemplo, en el caso de un hotel para ciclistas, puede ser \u00fatil llegar a acuerdos con fisioterapeutas, vendedores de bicicletas o talleres especializados que puedan garantizar un tratamiento adecuado a los hu\u00e9spedes acostumbrados a recorrer kil\u00f3metros sobre dos ruedas en caso de necesidad.<\/p>\n\n\n\n

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Del mismo modo, un hotel de lujo puede promocionarse (y promocionar a su vez) balnearios y centros de bienestar, pero tambi\u00e9n operadores tur\u00edsticos de cierto nivel. Lo importante es que, al tiempo que se ampl\u00eda el abanico de actividades complementarias a la hosteler\u00eda, se mantenga una coherencia de estilo y modales: no querr\u00eda que su hotel se asociara con lugares que no cumplen sus normas de calidad y cortes\u00eda<\/strong>, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

Convierta sus puntos d\u00e9biles en oportunidades<\/h2>\n\n\n\n


No todos los establecimientos son iguales<\/strong> ni todos ofrecen los mismos servicios: identificar sus carencias puede ser un punto de partida para forjar buenas relaciones con establecimientos locales especializados que le ayuden a compensarlas.
Por ejemplo, si no dispone de un restaurante propio (y su p\u00fablico objetivo lo espera o le pide a menudo informaci\u00f3n al respecto) colaborar con uno ya existente, quiz\u00e1 a poca distancia de su establecimiento, puede jugar a su favor.
O tambi\u00e9n, si regenta un hotel en una localidad costera alejada de la playa, podr\u00eda ser \u00fatil activar una convenci\u00f3n reservada a sus clientes con un lido cercano, donde sus clientes puedan disfrutar de tumbonas y sombrillas a precios reservados.<\/p>\n\n\n\n

Defina las posibles ventajas para usted y sus socios<\/h2>\n\n\n\n


Otro criterio clave para determinar qu\u00e9 asociaciones establecer y con qui\u00e9n<\/strong>, es la conveniencia. Los beneficios pueden ser diversos y establecerlos de antemano es importante para saber si una asociaci\u00f3n tiene sentido o no.
Podr\u00eda tratarse de una mayor visibilidad y un aumento potencial de clientes: es el caso de las asociaciones que implican promoci\u00f3n mutua (en l\u00ednea y\/o fuera de l\u00ednea), como la tarjeta de visita del hotel en el mostrador de un restaurante frecuentado por turistas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La colaboraci\u00f3n podr\u00eda ser simplemente funcional para la imagen de marca, por ejemplo, en ocasiones especiales o con fines espec\u00edficos: \u00bfrecuerdas cuando hablamos de los kits de bienvenida y los regalos para invitados? En este caso, los kits de cortes\u00eda podr\u00edan incluir productos locales de diversa \u00edndole, que no te hagan vender m\u00e1s, pero s\u00ed mejor<\/strong>. O, de nuevo, asociarse con otras empresas locales podr\u00eda diferenciarle de la competencia, ahorrando tiempo y trabajo al conserje y a los recepcionistas de hu\u00e9spedes: poder contar con un s\u00f3lido conjunto de contactos y precios ya definidos facilita la formulaci\u00f3n de presupuestos y propuestas para hu\u00e9spedes que buscan experiencias completas.
O todas estas cosas juntas: lo que cuenta es saberlo antes de empezar a trabajar.<\/p>\n\n\n\n

Acuerdos lo m\u00e1s claros y transparente posible para que duren en el tiempo<\/h2>\n\n\n\n


\u00bfCu\u00e1nto dura la colaboraci\u00f3n? \u00bfY en qu\u00e9 forma? \u00bfQu\u00e9 incluye y qu\u00e9, en cambio, queda excluido? Sin pasarse con las reglas y los l\u00edmites, es bueno definir fronteras precisas, tambi\u00e9n para tener una base de evaluaci\u00f3n objetiva y compartida de los resultados.
En funci\u00f3n de lo que uno se haya fijado, es importante darse un plazo congruente (ni demasiado largo ni demasiado corto) y par\u00e1metros lo m\u00e1s mensurables posible<\/strong>. En efecto, el plazo y los objetivos de la asociaci\u00f3n son cruciales y deben establecerse desde el principio, precisamente para que ambas partes puedan sopesar costes y beneficios.
Sin embargo, no hay que olvidar que no dejan de ser acuerdos entre empresarios y que una cierta libertad de maniobra puede ser funcional para el desarrollo de nuevas ideas o formas m\u00e1s funcionales de promoci\u00f3n mutua.<\/p>\n\n\n\n

3 ejemplos de asociaciones locales para hoteles y B&B<\/h2>\n\n\n\n


Hasta ahora hemos mencionado algunos tipos gen\u00e9ricos de asociaciones, pero las posibilidades son muchas y lo que funciona para algunos no tiene por qu\u00e9 funcionar para todos. Lo que le invitamos a hacer es probar m\u00e1s oportunidades, incluso sali\u00e9ndose de los esquemas m\u00e1s cl\u00e1sicos<\/strong>. Por ejemplo, superando la l\u00f3gica del mero intercambio de clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 no organizar en su lugar eventos o veladas tem\u00e1ticas en los que subcontrate el servicio de catering o de camareros a empresas locales? Al hacerlo, se asegurar\u00e1n un momento de visibilidad y usted podr\u00e1 ofrecer entretenimiento alternativo a sus hu\u00e9spedes.
Acoger actuaciones deportivas o espect\u00e1culos de j\u00f3venes artistas puede ser otra forma de ofrecer un entretenimiento \u00fanico a quienes se alojen en su establecimiento. Las paredes del hotel tambi\u00e9n podr\u00edan acoger exposiciones temporales de cuadros y obras de arte de galer\u00edas o academias, dotando as\u00ed al hotel de un estilo \u00fanico y siempre cambiante<\/strong>.
Por \u00faltimo, las catas de vino y las rutas enogastron\u00f3micas tambi\u00e9n son cada vez m\u00e1s populares entre los amantes del turismo experiencial y pueden brindar la oportunidad de promocionar a los productores locales y conquistar a los hu\u00e9spedes con exquisiteces.<\/p>\n\n\n\n

En el fondo, lo hemos dicho un poco m\u00e1s arriba, pero vale la pena repetirlo para terminar: para que la asociaci\u00f3n sea realmente eficaz y tambi\u00e9n atractiva para los clientes, hay que ser consciente de lo que se es y de lo que se carece, y dar con la tecla adecuada sin tener miedo a hacer algunas propuestas originales<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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