{"id":4540,"date":"2023-10-18T09:51:30","date_gmt":"2023-10-18T07:51:30","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=4540"},"modified":"2023-10-18T09:51:31","modified_gmt":"2023-10-18T07:51:31","slug":"elasticidad-de-la-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/elasticidad-de-la-demanda","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la elasticidad de la demanda en el sector hotelero y por qu\u00e9 es importante?"},"content":{"rendered":"\n<p>Estimados WuBookers, hoy vamos a repasar un concepto con el que estar\u00e1n familiarizados quienes hayan estudiado econom\u00eda y quienes lleven alg\u00fan tiempo en el mundo de los negocios habr\u00e1n aprendido a conocer por experiencia en la materia. En efecto, estamos hablando de la <strong>elasticidad de la demanda<\/strong>, una caracter\u00edstica intr\u00ednseca del sistema tur\u00edstico que puede ayudar a todas las empresas del sector, incluidas las de hosteler\u00eda, a tomar decisiones informadas sobre precios, actividades de marketing y estrategias a adoptar para atraer turistas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Demanda tur\u00edstica: definici\u00f3n y caracter\u00edsticas<\/h2>\n\n\n\n<p>No hay turismo sin demanda. De hecho, es la demanda la que define lo que es turismo y lo que no lo es, con todos los matices que ello incluye.<br>Para que haya turismo, deben cumplirse ciertas condiciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>un desplazamiento de personas del lugar A al lugar B<\/strong>, distinto del lugar de residencia y de los habitualmente frecuentados (no deben considerarse los trayectos relacionados con el trabajo, las compras, la vida familiar, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>un motivo del viaje<\/strong>: puede ser por negocios, placer, inter\u00e9s u otras razones;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>una duraci\u00f3n m\u00ednima de 24 horas y m\u00e1xima de un a\u00f1o<\/strong>: se excluyen la movilidad vinculada a los flujos migratorios y los cambios de residencia, ya sean permanentes o temporales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La movilidad de los viajeros conlleva una <strong>demanda de diversos tipos de bienes y servicios<\/strong>: algunos estar\u00e1n destinados exclusivamente a ellos (como hoteles, experiencias ad hoc, traslados, etc.), mientras que otros tendr\u00e1n un car\u00e1cter mixto, es decir, estar\u00e1n presentes en el territorio y abiertos a todos (como el transporte p\u00fablico, los museos y la oferta cultural en general, los parques y espacios de uso colectivo, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso se suele hablar del turismo como un producto global, que incluye en s\u00ed mismo una propuesta espec\u00edfica y variada al mismo tiempo. Y por eso la demanda tiene caracter\u00edsticas espec\u00edficas que condicionan su comportamiento, una de las cuales es precisamente su elasticidad.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4542\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-3.png 900w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-3-300x204.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-3-768x521.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-3-600x407.png 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas de la demanda: correlaci\u00f3n, inestabilidad, estacionalidad, concentraci\u00f3n y elasticidad<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>correlaci\u00f3n<\/strong> se refiere a la estrecha relaci\u00f3n entre servicios y bienes complementarios e interdependientes. Ejemplo de ello son las instalaciones hoteleras y el transporte necesario para llegar a ellas, imprescindibles para que la oferta de las primeras pueda ser consumida.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>inestabilidad de la demanda<\/strong>, por su parte, se refiere a la imprevisibilidad de los fen\u00f3menos ambientales y sociales: acontecimientos naturales o contextuales que -por su magnitud- suponen un obst\u00e1culo para el flujo tur\u00edstico.<br>La <strong>estacionalidad<\/strong> ya sabemos lo que es: la alta o baja presencia de turistas en determinadas \u00e9pocas del a\u00f1o debido a condiciones clim\u00e1ticas y\/o culturales particulares.<br>De ella depende tambi\u00e9n la <strong>concentraci\u00f3n geografica<\/strong>, con relativa masificaci\u00f3n en las zonas m\u00e1s populares.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, la elasticidad indica la <strong>variabilidad de la demanda en relaci\u00f3n con factores econ\u00f3micos<\/strong>, como el precio de la oferta, la renta de los viajeros y el coste de los bienes y servicios relacionados. En el caso de los viajes internacionales, tambi\u00e9n es necesario tener en cuenta el tipo de cambio y la percepci\u00f3n del poder adquisitivo real o supuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>En general, se dice que la demanda es el\u00e1stica si el cambio de un elemento provoca una fluctuaci\u00f3n significativa; en caso contrario, es inel\u00e1stica.Pongamos un ejemplo pr\u00e1ctico: comparemos una tarrina de cerezas y un medicamento para la diabetes que, de un d\u00eda para otro, aumentan de precio. En el primer caso, es probable que la respuesta de la gente sea una reducci\u00f3n significativa de sus compras (<strong>demanda el\u00e1stica<\/strong>), porque las cerezas apenas se consideran esenciales; en el segundo caso, en cambio, puede que no haya ninguna reducci\u00f3n, porque a pesar de su elevado coste, no son productos f\u00e1cilmente sustituibles (<strong>demanda inel\u00e1stica<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p>Volviendo al mundo de la hotellerie, podemos aplicar la misma l\u00f3gica: ante un aumento importante de las tarifas, es posible -si no seguro- que la demanda se desplome, salvo en el segmento de lujo, poco sensible a los cambios econ\u00f3micos.<br>Por tanto, est\u00e1 claro que la elasticidad de los precios est\u00e1 condicionada a su vez por una serie de elementos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4543\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-4.png 900w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-4-300x204.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-4-768x521.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-4-600x407.png 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La elasticidad de la demanda tur\u00edstica y la gesti\u00f3n de los ingresos<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay varios factores que determinan la elasticidad de la demanda y, entre ellos, podemos identificar algunos principales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la presencia de alternativas, o dicho de otro modo, la <strong>competencia<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>el tiempo o, mejor dicho, la <strong>antelaci\u00f3n de la reserva<\/strong>, es decir, la ventana de tiempo dentro de la cual la gente se queda;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>la motivaci\u00f3n<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 motiva al turista a viajar, es un viajero de negocios, de ocio o de otro tipo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo deber\u00eda afectar esto a los hoteles y B&amp;B se dice pronto.<br><\/strong>La competencia, cada vez mayor y m\u00e1s variada tambi\u00e9n en cuanto a tipos de alojamiento, hace que la demanda pueda satisfacerse de muchas maneras y a trav\u00e9s de muchos canales, lo que contribuye a la elasticidad de la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>La franja horaria en la que se efect\u00faan las reservas tambi\u00e9n influye considerablemente en la evoluci\u00f3n de la demanda. En efecto, las \u00faltimas tendencias revelan que cada vez m\u00e1s personas recurren a las reservas de \u00faltima hora, <strong>mostr\u00e1ndose as\u00ed menos atentas al factor ahorro<\/strong> (necesitan una habitaci\u00f3n en ese momento, a veces porque ya han llegado a su destino) que garantizar\u00eda reservar con mucha antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>No todos viajamos por las mismas razones y, dependiendo de lo que nos motive a hacerlo y del momento hist\u00f3rico, pueden registrarse comportamientos muy diferentes: <strong>las crisis econ\u00f3micas generalizadas son un factor disuasorio para todos los viajes relacionados con el tiempo libre<\/strong>, mientras que pueden no serlo para los motivados por la necesidad o el trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos estos aspectos -s\u00f3lo aparentemente te\u00f3ricos- tienen efectos tangibles en el rendimiento de las empresas tur\u00edsticas y deben tenerse en cuenta para establecer una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos y rendimientos coherente con el mercado. Para ello, es necesario utilizar uno o varios programas inform\u00e1ticos de control y optimizaci\u00f3n de la pol\u00edtica de precios, como <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/page\/Yeld-manager-50.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zak&#8217;s Yield Manager, el software de gesti\u00f3n de hoteles y alojamientos de WuBook.<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"611\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4544\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-5.png 900w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-5-300x204.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-5-768x521.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-5-600x407.png 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zak&#8217;s Yield Manager para gestionar la demanda<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/page\/Yeld-manager-50.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Yield Manager (ZYM) <\/strong><\/a>es una herramienta extremadamente \u00fatil para anticipar y establecer una estrategia de oferta que tenga en cuenta las variables de la demanda.<br>En efecto, gracias a la funci\u00f3n de extrapolaci\u00f3n de datos, que puede obtenerse f\u00e1cilmente y seg\u00fan par\u00e1metros definidos por el hotelero, es posible <strong>analizar la tendencia<\/strong> durante un periodo determinado y <strong>estructurar precios en consecuencia<\/strong>. Las reglas para hacerlo son de distintos tipos: se puede tener en cuenta el producto o la tarifa, e incluso las tarifas de venta de habitaciones, que ajustan los precios en funci\u00f3n de cu\u00e1ntas habitaciones se reservan cada d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Al crear un <strong>plan de tarifas din\u00e1mico<\/strong>, que por tanto, tiene en cuenta las variaciones en cada periodo para cada tipo de alojamiento, podr\u00e1 predecir las fluctuaciones de la demanda y podr\u00e1 corregirla siempre en funci\u00f3n de las tendencias reales.<\/p>\n\n\n\n<p>Actualizado y actualizable en tiempo real, <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ZYM<\/a> es la herramienta perfecta tanto para hoteleros y gestores inmobiliarios experimentados como para hoteleros y propietarios que necesitan una br\u00fajula para orientarse en el mercado y aplicar estrategias eficaces de posicionamiento y venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estimados 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