{"id":7229,"date":"2025-10-01T09:00:00","date_gmt":"2025-10-01T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=7229"},"modified":"2025-09-29T13:51:54","modified_gmt":"2025-09-29T11:51:54","slug":"https-wubook-net-blog-yield-management-software-for-zak-hotels-to-increase-your-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/https-wubook-net-blog-yield-management-software-for-zak-hotels-to-increase-your-revenue","title":{"rendered":"Yield management: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo gestionarlo con Zak de WuBook"},"content":{"rendered":"\n<p>Estimados WuBookers, probablemente ya hayan o\u00eddo hablar de yield management, una pr\u00e1ctica muy com\u00fan en el sector, pero que a menudo se confunde con otra estrategia igualmente habitual, el revenue management. En este art\u00edculo, intentaremos aclarar las principales diferencias entre ambas, para comprender mejor <strong>qu\u00e9 es el yield management<\/strong> y por qu\u00e9 <strong>un software espec\u00edfico<\/strong> es esencial para gestionarlo de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7356\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el yield management en el sector hotelero?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00abRendimiento\u00bb es equivalente a \u00abretorno\u00bb, por lo que <strong>el revenue management significa literalmente el revenue management<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de una t\u00e9cnica para maximizar los beneficios que utilizan desde los a\u00f1os 70 las aerol\u00edneas estadounidenses para optimizar los costes fijos. Un avi\u00f3n vuela con el 50 % o el 100 % de sus pasajeros: al crear reglas de venta flexibles que permiten llenar todos los asientos (incluso a precios reducidos), se reducen los costes fijos y se aumentan los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>El mismo ejemplo se puede aplicar tambi\u00e9n a un hotel o un B&amp;B. El revenue management es, de hecho, una estrategia de precios que permite <strong>variar la oferta para conseguir el mayor margen posible<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7359\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La f\u00f3rmula del revenue management<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al igual que otros <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/hotel-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>KPI esenciales para los hoteles<\/u><\/a>, el revenue management tambi\u00e9n se calcula mediante una f\u00f3rmula matem\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rendimiento = Ingresos generados \/ Ingresos potenciales m\u00e1ximos x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pongamos un ejemplo. El \u00abJohn Tourism Boutique Hotel\u00bb tiene 10 habitaciones y, en temporada alta, cobra una tarifa media diaria (<u><a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/adr-hotel-como-se-calcula-y-para-que-sirve\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ADR<\/a><\/u>) de 150 euros. Por lo tanto, los ingresos diarios m\u00e1ximos potenciales son: 10 x 150 \u20ac = 1500 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p>En una noche determinada, el hotel consigue vender 7 habitaciones, lo que genera un revenue management de:<\/p>\n\n\n\n<p>7 x 150 \u20ac = 1050 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, el rendimiento ser\u00e1: (1050 \u20ac \/ 1500 \u20ac) x 100 = 70 %.<\/p>\n\n\n\n<p>Medir el rendimiento le permite <strong>evaluar el rendimiento del hotel<\/strong> y realizar cambios estrat\u00e9gicos en el plan de precios, teniendo en cuenta una serie de factores clave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Variables a tener en cuenta a la hora de prever la demanda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El revenue management se basa en <strong>una serie de factores variables<\/strong> que influyen en la demanda y, por consiguiente, afectan a las ventas y los ingresos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estacionalidad<\/strong>: el n\u00famero de reservas var\u00eda mucho seg\u00fan la temporada. Por lo tanto, es importante saber qu\u00e9 per\u00edodos tienen la mayor y menor afluencia de hu\u00e9spedes para poder predecir la demanda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tendencias y eventos<\/strong>: las tendencias y el calendario de eventos de la zona tambi\u00e9n son factores a tener en cuenta. Entre las primeras se incluyen, por ejemplo, las recientes experiencias de <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/turismo-regenerativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>turismo regenerativo<\/u><\/a> o el siempre vigente turismo gastron\u00f3mico y enol\u00f3gico, que atraen a los viajeros a determinados lugares y soluciones. Lo mismo ocurre con los eventos culturales y las iniciativas comerciales que resultan muy atractivas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tipos de hu\u00e9spedes<\/strong>: no todos los hu\u00e9spedes son iguales. Los viajeros de negocios suelen ser menos sensibles al precio, se alojan durante periodos m\u00e1s cortos y reservan con menos antelaci\u00f3n que los viajeros de ocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>competencia<\/strong>: el resto del mercado tambi\u00e9n influye en la ocupaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s saturado est\u00e9 un destino en cuanto a oferta, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 ganarse la confianza de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ante un panorama tan complejo, el sector se ha dotado de herramientas anal\u00edticas y de previsi\u00f3n m\u00e1s sofisticadas, especialmente para las empresas m\u00e1s grandes y estructuradas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7362\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rendimiento y el revenue management: \u00bfcu\u00e1les son las diferencias?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Con el tiempo, el<strong> concepto de yield management ha evolucionado<\/strong> hasta convertirse en lo que hoy es el revenue management, <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/que-es-el-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>m\u00e1s sofisticado<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>El revenue management tiene en cuenta una amplia gama de m\u00e9tricas: tendencias del mercado, precios de la competencia, segmentos de p\u00fablico y mucho m\u00e1s. El revenue management no se limita a los precios de las habitaciones, sino que tambi\u00e9n se refiere a \u00abextras\u00bb, como servicios adicionales u opciones especiales (tarifas y acuerdos especiales para excursiones y experiencias, acceso con descuento al spa, limpieza extra, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>En las organizaciones m\u00e1s grandes, el revenue manager utiliza sistemas espec\u00edficos (RMS) para realizar previsiones precisas de la demanda y los ingresos (<strong>previsiones hoteleras<\/strong>) y <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/precios-dinamicos-en-hoteles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>actualizar la oferta de forma din\u00e1mica<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n del rendimiento, por otro lado, se centra en el <strong>revenue management<\/strong>, es decir, el n\u00famero finito de habitaciones, y busca venderlas al mejor precio posible en un periodo de tiempo determinado para maximizar los beneficios. Podemos decir que se trata de una forma m\u00e1s simplificada del revenue management, especialmente adecuada para establecimientos medianos o peque\u00f1os que desean optimizar sus beneficios bas\u00e1ndose en su propia experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Mediante el an\u00e1lisis de los datos, es posible desarrollar<strong> reglas de venta diversificadas y variables<\/strong>, que tambi\u00e9n pueden probarse con la ayuda de un software de revenue management integrado con el <a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/blog\/best-hotel-pms\/\"><u>PMS<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Software de revenue management para hoteles: qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona Zak de WuBook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Zak, <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/page\/hotel-pms-9.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>el PMS para hoteles de WuBook<\/u><\/a>, tambi\u00e9n incluye un sistema automatizado de control de tarifas. Gracias al m\u00f3dulo <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/yield-management-software-para-hoteles-en-zak-para-mejorar-margenes\/\"><u>Yield Manager<\/u><\/a>, es posible <strong>aumentar o disminuir los precios de las habitaciones en todos los canales de venta<\/strong>, en funci\u00f3n de c\u00f3mo var\u00edan la disponibilidad y las reservas recibidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de una herramienta muy potente que se puede <strong>configurar de forma muy flexible<\/strong>: las reglas se pueden aplicar a una sola habitaci\u00f3n (el producto) o a todas las habitaciones, y se pueden diversificar y personalizar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 par\u00e1metros se pueden modificar para crear tus propias reglas con Zak?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Hay muchas condiciones que puedes decidir aplicar para crear reglas de variaci\u00f3n de precios en Zak. Despu\u00e9s de nombrar la regla (por ejemplo, \u00abNavidad 2025\u00bb, visible solo para ti), puedes intervenir en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la tarifa<\/strong> (o tarifas) sobre la que actuar\u00e1 la regla;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>el producto<\/strong> (uno o varios, a tu elecci\u00f3n) al que se aplica la regla;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>la variaci\u00f3n de precio<\/strong>: puede ser fija o un porcentaje, ya sea positivo o negativo. En otras palabras, puedes decidir si, cuando se den las condiciones configuradas, tus precios deben aumentar o disminuir, y en qu\u00e9 medida;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>el intervalo de tiempo<\/strong>, en relaci\u00f3n con las fechas de estancia, en el que deseas que la regla sea v\u00e1lida, por ejemplo, \u00abDel 23\/12 al 27\/12\u00bb;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>los d\u00edas de la semana<\/strong> para los que, dentro de ese intervalo de tiempo, la regla debe ser v\u00e1lida (por ejemplo, solo los fines de semana);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>el rango de disponibilidad<\/strong>, es decir, el n\u00famero m\u00ednimo y m\u00e1ximo de habitaciones o tipos de habitaciones para los que se activa la regla.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de estos, hay otros dos par\u00e1metros avanzados y opcionales: la <strong>ventana de tiempo<\/strong>, que define la duraci\u00f3n de la regla en el tiempo; y la <strong>velocidad de venta<\/strong>, es decir, el n\u00famero de reservas recibidas en un periodo de tiempo determinado que activa la regla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo establecer reglas en Zak<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zak ha sido dise\u00f1ado e implementado para que incluso las operaciones m\u00e1s complejas sean m\u00e1s f\u00e1ciles y accesibles, y esto tambi\u00e9n se aplica al m\u00f3dulo de revenue management. Para empezar, es buena idea tener una comprensi\u00f3n clara de<strong> los datos hist\u00f3ricos<\/strong> en los que basar sus pol\u00edticas de ventas: datos que se pueden obtener con solo unos clics a trav\u00e9s de las estad\u00edsticas proporcionadas por el PMS.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, deber\u00e1 <strong>crear un plan de precios din\u00e1mico<\/strong> que tenga en cuenta la estacionalidad, lo que significa estructurar la tarifa m\u00e1s atractiva para cada d\u00eda del a\u00f1o y para cada tipo de habitaci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde se crea la previsi\u00f3n de la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez hecho esto, puede proceder a publicar los precios y establecer reglas de distribuci\u00f3n en Zak, como <strong>tarifas de reserva anticipada<\/strong> para aquellos que reservan con mucha antelaci\u00f3n, o <strong>tarifas de \u00faltima hora<\/strong> para los clientes de \u00faltima hora. Alternativamente, puede utilizar la funci\u00f3n \u00abvelocidad de venta\u00bb para ajustar los precios en funci\u00f3n de la velocidad de venta de su propiedad (\u00a1pero recuerde comprobar la variabilidad del mercado al menos una vez al a\u00f1o!).<\/p>\n\n\n\n<p>Las reglas se pueden establecer en orden jer\u00e1rquico y <strong>eliminar en cualquier momento<\/strong>: la herramienta restaurar\u00e1 autom\u00e1ticamente el precio inicial. En resumen, las ventajas operativas (y el potencial rendimiento econ\u00f3mico) son considerables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEjemplos y estrategias de revenue management?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La mala noticia es que <strong>no existe una estrategia \u00fanica<\/strong>, ya que cada negocio tiene que lidiar con su propio inventario y su beneficio \u00f3ptimo. Sin embargo, la gran libertad de maniobra que ofrecen programas como Zak deja un amplio margen para realizar pruebas y aplicaciones personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, un hotel costero observ\u00f3 que, durante el verano, atrae principalmente a familias interesadas en habitaciones dobles. Por lo tanto, decidi\u00f3 <strong>aumentar el coste medio<\/strong> en un 10 % adicional en comparaci\u00f3n con la tarifa de temporada solo para este tipo de habitaciones y solo en el periodo comprendido entre junio y septiembre. Pero solo si la tasa de ocupaci\u00f3n es superior al 70 % y con un plazo de reserva de 5 d\u00edas a partir de la fecha de llegada (reservas de \u00faltima hora cuando la oferta es escasa).<\/p>\n\n\n\n<p>Por el contrario, un hotel de negocios recibe pocas reservas durante el fin de semana, cuando hay menos eventos corporativos en su zona. Para aumentar las ventas, establece una regla por la que, con una tasa de ocupaci\u00f3n inferior al 60 % y un m\u00e1ximo de 7 d\u00edas antes de la fecha de llegada, las tarifas se reducen en un 10 %. De esta manera, fomenta las reservas y obtiene beneficios en lugar de dejar una habitaci\u00f3n sin vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las ventajas del software de revenue management y WuBook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, podemos decir que el software de revenue management es <strong>una herramienta esencial para <\/strong><a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/blog\/how-to-increase-the-reservations-of-your-hotel-4-tricks\/\"><u>aumentar las reservas hoteleras<\/u><\/a>. A trav\u00e9s de un programa de revenue management, incluso los alojamientos m\u00e1s peque\u00f1os, que a\u00fan no cuentan con un RMS real, pueden empezar a experimentar con estrategias sencillas de optimizaci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es exactamente lo que Zak te permite hacer, ya que te permite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>configurar reglas y precios de forma flexible;<\/li>\n\n\n\n<li>aumentar\/disminuir los costes de las reservas anticipadas o de \u00faltima hora, definiendo tambi\u00e9n la duraci\u00f3n de las reglas individuales;<\/li>\n\n\n\n<li>ajustar los precios en funci\u00f3n de la velocidad de venta;<\/li>\n\n\n\n<li>tener todo actualizado en tiempo real, incluida la sincronizaci\u00f3n con planificadores y calendarios y la conexi\u00f3n con m\u00e1s de 100 OTA conectadas;<\/li>\n\n\n\n<li>recopilar datos para que las previsiones y estrategias sean cada vez m\u00e1s precisas y eficaces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Lleve sus <\/strong><a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/estrategias-de-marketing-hotelero\/\"><strong><u>estrategias de marketing hotelero<\/u><\/strong><\/a><strong> al siguiente nivel y comience a optimizar las ventas y a mejorar los m\u00e1rgenes ahora mismo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estimados WuBookers, probablemente ya hayan o\u00eddo hablar de yield management, una pr\u00e1ctica muy com\u00fan en el sector, pero&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":965,"featured_media":7353,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-7229","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-channel-manager","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Yield Management para hoteles: qu\u00e9 es, ejemplos y herramientas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El yield management para hoteles le permite maximizar los ingresos por habitaci\u00f3n y mejorar los beneficios. 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