{"id":7569,"date":"2025-11-05T10:16:06","date_gmt":"2025-11-05T09:16:06","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=7569"},"modified":"2025-10-24T10:23:12","modified_gmt":"2025-10-24T08:23:12","slug":"analisis-de-la-competencia-en-el-mercado-hotelero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/analisis-de-la-competencia-en-el-mercado-hotelero","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de la competencia para hoteles: una gu\u00eda pr\u00e1ctica para hacerlo bien"},"content":{"rendered":"\n<p>Estimados usuarios de WuBook: <strong>el an\u00e1lisis de la competencia es una actividad fundamental para los hoteles<\/strong> y establecimientos que desean seguir siendo competitivos y mejorar su oferta, maximizando al mismo tiempo sus beneficios. Por el contrario, descuidarlo o no estar preparado puede da\u00f1ar tu negocio o hacerte perder importantes oportunidades de visibilidad y crecimiento. En este art\u00edculo, trataremos el an\u00e1lisis de la competencia de la A a la Z.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por qu\u00e9 los an\u00e1lisis de la competencia son esenciales para los hoteles<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los an\u00e1lisis de la competencia son una parte esencial del desarrollo de una <strong>estrategia<\/strong> <strong>de gesti\u00f3n de ingresos<\/strong> <a href=\"http:\/\/Estimados usuarios de WuBook: el an\u00e1lisis de la competencia es una actividad fundamental para los hoteles y establecimientos que desean seguir siendo competitivos y mejorar su oferta, maximizando al mismo tiempo sus beneficios. Por el contrario, descuidarlo o no estar preparado puede da\u00f1ar tu negocio o hacerte perder importantes oportunidades de visibilidad y crecimiento. En este art\u00edculo, trataremos el an\u00e1lisis de la competencia de la A a la Z.  Por qu\u00e9 los an\u00e1lisis de la competencia son esenciales para los hoteles Los an\u00e1lisis de la competencia son una parte esencial del desarrollo de una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos realmente eficaz. Conocer c\u00f3mo operan otros establecimientos te permite comprender tu propio posicionamiento en el mercado y anticiparte a cualquier cambio en la demanda. Tenga en cuenta que este m\u00e9todo no es un milagro que pueda resolverlo todo por s\u00ed solo (\u00a1conocer los precios de los dem\u00e1s no es suficiente para actuar de forma eficaz por su cuenta!), pero sin duda proporciona una base de datos importante para comprender c\u00f3mo ajustar las tarifas y los servicios con el fin de satisfacer las demandas de los clientes. Mediante el an\u00e1lisis de la competencia, usted puede: Identificar nuevos objetivos: analizar las expectativas y necesidades de su p\u00fablico puede revelar caracter\u00edsticas y potenciales que resulten atractivos para otros segmentos de clientes. Ampliar su oferta: conocer c\u00f3mo operan los dem\u00e1s puede proporcionarle ideas \u00fatiles para mejorar su propia oferta, compensar cualquier punto d\u00e9bil o trabajar en sus caracter\u00edsticas distintivas. Mantener la competitividad: centrarse solo en usted mismo puede hacer que pierda de vista las tendencias del sector. Por el contrario, tener una visi\u00f3n general de sus competidores le permite adaptarse r\u00e1pidamente sin correr el riesgo de quedarse fuera del mercado. Mantener los pies en la tierra, evitar cualquier declive y aprovechar nuevas oportunidades son las principales ventajas que garantiza un an\u00e1lisis bien hecho. Pero, \u00bfpor d\u00f3nde empezar para hacerlo correctamente? Por d\u00f3nde empezar para realizar un an\u00e1lisis eficaz En primer lugar, es bueno saber que existe software espec\u00edfico (como RMS) que permite realizar an\u00e1lisis de la competencia de forma automatizada y precisa. Se trata de soluciones avanzadas y precisas, pero, en algunos casos, pueden resultar demasiado completas para las peque\u00f1as empresas o muy caras. El an\u00e1lisis de la competencia tambi\u00e9n se puede realizar manualmente, y es en esta segunda opci\u00f3n en la que nos centraremos aqu\u00ed. El primer paso es definir tus objetivos. Debes preguntarte por qu\u00e9 quieres analizar a la competencia: \u00bfes para conocer mejor el mercado? \u00bfPara comparar tarifas e intentar aumentar tu rentabilidad? \u00bfPara evaluar la reputaci\u00f3n online de otros? Tener una idea clara de lo que quieres analizar te permite estructurar adecuadamente tu trabajo y evitar perder tiempo buscando informaci\u00f3n que te ser\u00e1 de poca utilidad. C\u00f3mo identificar a los competidores que vas a analizar: crea el compset Ahora que sabes qu\u00e9 aspectos quieres analizar, pasa a investigar a tus competidores. No todos los establecimientos cercanos son realmente tus competidores. En primer lugar, debes distinguir entre competidores directos e indirectos: los primeros son aquellos que son inmediatamente comparables a tu propiedad y que los clientes terminan comparando durante la reserva; los segundos, por otro lado, son alternativas que no son comparables en t\u00e9rminos de oferta y posicionamiento, pero que a\u00fan as\u00ed podr\u00edan ser una opci\u00f3n v\u00e1lida en determinadas circunstancias (por ejemplo, si tienes un hotel, un competidor indirecto podr\u00eda ser un B&amp;B). Para el an\u00e1lisis, hay que centrarse en los competidores directos \u2014al menos un par y hasta cinco para empezar\u2014 que se identificar\u00e1n utilizando estos cinco par\u00e1metros: Ubicaci\u00f3n: la zona es uno de los criterios m\u00e1s importantes para los viajeros. Por lo tanto, empieza por reducir el campo a los establecimientos cercanos a ti que cumplan los mismos requisitos de proximidad en t\u00e9rminos de atracciones tur\u00edsticas o log\u00edsticas. Precios: el segundo factor decisivo es, sin duda, el coste. Incluye en tu lista solo hoteles con tarifas similares a las tuyas, ya que es probable que atraigan al mismo tipo de clientela; tipo: este es un par\u00e1metro ligeramente m\u00e1s amplio y \u00ababstracto\u00bb que los dem\u00e1s. Significa tener en cuenta no solo los hoteles del mismo nivel o categor\u00eda (una, dos, tres estrellas, etc.), sino tambi\u00e9n aquellos que son comparables en estilo o imagen. B\u00e1sicamente, si ofreces experiencias de lujo o gestionas un hotel boutique, es poco probable que tu competidor sea una pensi\u00f3n familiar; oferta: es decir, tipos de habitaciones y servicios. No es necesario que haya una coincidencia perfecta (un hotel puede tener uno o dos servicios adicionales), pero es importante que haya varios puntos en com\u00fan; de lo contrario, puedes excluirlos de la lista; motivos del viaje: es decir, tipos de clientes. Revisar los prop\u00f3sitos del viaje (familias que buscan relajarse, objetivos de negocios que viajan por trabajo, etc.) te ayuda a comprender qu\u00e9 propiedades satisfacen las necesidades de los viajeros y a qu\u00e9 p\u00fablico te diriges. En general, ponerse en el lugar de quienes compran alojamiento es la forma correcta de encontrar tu conjunto de competidores, tambi\u00e9n llamado compset. Algunas herramientas para agilizar esta tarea y obtener informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente son, por ejemplo, Google Maps y las plataformas OTA, pero los portales que recopilan opiniones de clientes tambi\u00e9n proporcionan indicaciones sobre la calidad percibida. Una vez hecho esto, es el momento de proceder al an\u00e1lisis propiamente dicho. An\u00e1lisis de la competencia para hoteles: una gu\u00eda paso a paso Para ello, lo mejor es trabajar con un archivo Excel en el que puedas introducir tu hotel y otros competidores en varias columnas y, en las filas, los distintos par\u00e1metros que pretendes analizar, por ejemplo: tarifa, ubicaci\u00f3n, servicios, habitaciones, opiniones. Evaluaci\u00f3n de tarifas En cuanto a las tarifas, hay que calcular la media entre los precios m\u00e1s altos y m\u00e1s bajos, y se pueden predecir dos rangos de fechas: uno cercano al fin de semana y otro entre semana. De este modo, se tendr\u00e1 una idea de cu\u00e1nto aumentan o disminuyen los costes en funci\u00f3n del periodo. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede crear varias hojas, con la misma propiedad, divididas por meses, para obtener una visi\u00f3n general de las tendencias durante per\u00edodos m\u00e1s largos. Lo importante es extrapolar siempre los datos de la misma manera (es decir, utilizando la misma fuente, ya sea un sitio OTA o el sitio web del hotel) y al mismo tiempo para todos los competidores, de modo que no se distorsionen por variaciones temporales. Otras caracter\u00edsticas En cuanto a otras caracter\u00edsticas, puede asignar una puntuaci\u00f3n del 1 al 10, bas\u00e1ndose en sitios de rese\u00f1as o agencias en l\u00ednea. Sin embargo, una vez m\u00e1s, es importante mantener la coherencia en la extracci\u00f3n de datos. Al final, puede obtener una puntuaci\u00f3n media para cada competidor (y para su propiedad) y hacerse una idea de la situaci\u00f3n \u00abcualitativa\u00bb percibida.  Panorama general Por \u00faltimo, puede decidir correlacionar las tarifas con otros criterios para obtener una visi\u00f3n general. Cree un diagrama cartesiano con un solo cuadrante: en el eje horizontal, coloque los precios medios de los dem\u00e1s establecimientos y los suyos propios; en el eje vertical, coloque la puntuaci\u00f3n media global (las puntuaciones generales que ha asignado anteriormente). En la intersecci\u00f3n de los dos valores, deber\u00e1 colocar el nombre del hotel correspondiente. De esta manera, puede descubrir, por ejemplo, que el competidor con un coste m\u00e1s alto es deficiente en t\u00e9rminos de calidad general o, por el contrario, que su coste es inferior al de otros establecimientos que ofrecen los mismos servicios, lo que significa que hay margen para aumentar sus tarifas. La interpretaci\u00f3n var\u00eda mucho en funci\u00f3n de lo que se desprenda, y cada empresa deber\u00e1 tener en cuenta sus propios objetivos y posibilidades de actuaci\u00f3n. 3 errores que hay que evitar al analizar a la competencia Analizar a la competencia no es una tarea sencilla: hay muchos factores a tener en cuenta y es f\u00e1cil cometer errores. Adem\u00e1s de los posibles errores tipogr\u00e1ficos en la transcripci\u00f3n de los datos, hay errores frecuentes que pueden comprometer el trabajo realizado. 1. No actualizar el an\u00e1lisis El sector tur\u00edstico est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n y es importante tener en cuenta los cambios para evitar cometer errores involuntarios. Por lo tanto, nuestro consejo es revisar peri\u00f3dicamente su compset, tanto para comprobar que los competidores que ha elegido siguen siendo relevantes como para registrar cualquier mejora o cambio en sus ofertas que pueda haberse desarrollado sin que usted se haya dado cuenta. Lo ideal es comprobar y actualizar la tabla dos veces al a\u00f1o para no quedarse atr\u00e1s con respecto a la competencia. 2. Elegir a los competidores equivocados Tanto al elaborar como al actualizar la tabla, es posible dejarse llevar por razones subjetivas, es decir, considerar como competidores a establecimientos que parecen similares al nuestro simplemente porque nos gustar\u00eda ser como ellos. Las aspiraciones y los objetivos generales siempre son \u00fatiles, pero en este caso corren el riesgo de distorsionar los resultados y ponernos en dificultades. En lugar de incluirlos a toda costa, es posible elaborar una lista paralela de hoteles en los que realizar el an\u00e1lisis y tenerla en cuenta como modelo en el que inspirarse y al que aspirar. 3. No aprovechar la tecnolog\u00eda Como dijimos al principio, existen programas inform\u00e1ticos que pueden supervisar a los competidores, a menudo obteniendo m\u00e9tricas que son dif\u00edciles de encontrar de otra manera. Pero estas no son las \u00fanicas soluciones tecnol\u00f3gicas que se pueden aprovechar: una vez completada la encuesta, es importante tomar medidas sobre tus propias tarifas y ofertas comerciales. \u00bfC\u00f3mo? A trav\u00e9s del PMS, la herramienta m\u00e1s adecuada para operar de forma r\u00e1pida, uniforme y correcta. Zak, el software de gesti\u00f3n hotelera de WuBook, te permite, por ejemplo, cambiar los precios diariamente o de forma masiva durante un determinado periodo de tiempo. Adem\u00e1s, si ya tienes un RMS activo, puedes conectarlo a Zak para que los precios se actualicen autom\u00e1ticamente gracias a la comunicaci\u00f3n directa entre los dos programas. La tecnolog\u00eda ofrece un apoyo fundamental incluso cuando el an\u00e1lisis de la competencia se realiza manualmente y permite sacar partido a estrategias y esfuerzos que, de otro modo, correr\u00edan el riesgo de desperdiciarse. Una verdadera l\u00e1stima teniendo en cuenta lo importantes que son, \u00bfverdad?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><u>realmente eficaz<\/u><\/strong><\/a>. Conocer c\u00f3mo operan otros establecimientos te permite comprender tu propio posicionamiento en el mercado y anticiparte a cualquier cambio en la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenga en cuenta que este m\u00e9todo no es un milagro que pueda resolverlo todo por s\u00ed solo (\u00a1conocer los precios de los dem\u00e1s no es suficiente para actuar de forma eficaz por su cuenta!), pero sin duda proporciona una base de datos importante para comprender c\u00f3mo ajustar las tarifas y los servicios con el fin de satisfacer las demandas de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mediante el an\u00e1lisis de la competencia, usted puede:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificar nuevos objetivos<\/strong>: analizar las expectativas y necesidades de su p\u00fablico puede revelar caracter\u00edsticas y potenciales que resulten atractivos para otros segmentos de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ampliar su oferta<\/strong>: conocer c\u00f3mo operan los dem\u00e1s puede proporcionarle ideas \u00fatiles para mejorar su propia oferta, compensar cualquier punto d\u00e9bil o trabajar en sus caracter\u00edsticas distintivas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mantener la competitividad<\/strong>: centrarse solo en usted mismo puede hacer que pierda de vista las tendencias del sector. Por el contrario, tener una visi\u00f3n general de sus competidores le permite adaptarse r\u00e1pidamente sin correr el riesgo de quedarse fuera del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mantener los pies en la tierra, evitar cualquier declive y aprovechar nuevas oportunidades son las principales ventajas que garantiza un an\u00e1lisis bien hecho. Pero, \u00bfpor d\u00f3nde empezar para hacerlo correctamente?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por d\u00f3nde empezar para realizar un an\u00e1lisis eficaz<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En primer lugar, es bueno saber que <strong>existe <\/strong><a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/acronimos-de-uso-comun-en-el-sector-hotelero\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><u>software espec\u00edfico<\/u><\/strong><\/a> (como RMS) que permite realizar an\u00e1lisis de la competencia de forma automatizada y precisa. Se trata de soluciones avanzadas y precisas, pero, en algunos casos, pueden resultar demasiado completas para las peque\u00f1as empresas o muy caras.<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de la competencia tambi\u00e9n se puede realizar manualmente, y es en esta segunda opci\u00f3n en la que nos centraremos aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El primer paso es definir tus objetivos<\/strong>. Debes preguntarte por qu\u00e9 quieres analizar a la competencia: \u00bfes para conocer mejor el mercado? \u00bfPara comparar tarifas e intentar aumentar tu rentabilidad? \u00bfPara evaluar la reputaci\u00f3n online de otros?<\/p>\n\n\n\n<p>Tener una idea clara de lo que quieres analizar te permite estructurar adecuadamente tu trabajo y evitar perder tiempo buscando informaci\u00f3n que te ser\u00e1 de poca utilidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo identificar a los competidores que vas a analizar: crea el compset<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que sabes qu\u00e9 aspectos quieres analizar, pasa a investigar a tus competidores. No todos los establecimientos cercanos son realmente tus competidores. En primer lugar, debes <strong>distinguir entre competidores directos e indirectos<\/strong>: los primeros son aquellos que son inmediatamente comparables a tu propiedad y que los clientes terminan comparando durante la reserva; los segundos, por otro lado, son alternativas que no son comparables en t\u00e9rminos de oferta y posicionamiento, pero que a\u00fan as\u00ed podr\u00edan ser una opci\u00f3n v\u00e1lida en determinadas circunstancias (por ejemplo, si tienes un hotel, un competidor indirecto podr\u00eda ser un B&amp;B).<\/p>\n\n\n\n<p>Para el an\u00e1lisis, hay que centrarse en los competidores directos \u2014al menos un par y hasta cinco para empezar\u2014 que se identificar\u00e1n utilizando estos cinco par\u00e1metros:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n<\/strong>: la zona es uno de los criterios m\u00e1s importantes para los viajeros. Por lo tanto, empieza por reducir el campo a los establecimientos cercanos a ti que cumplan los mismos requisitos de proximidad en t\u00e9rminos de atracciones tur\u00edsticas o log\u00edsticas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Precios<\/strong>: el segundo factor decisivo es, sin duda, el coste. Incluye en tu lista solo hoteles con tarifas similares a las tuyas, ya que es probable que atraigan al mismo tipo de clientela;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tipo<\/strong>: este es un par\u00e1metro ligeramente m\u00e1s amplio y \u00ababstracto\u00bb que los dem\u00e1s. Significa tener en cuenta no solo los hoteles del mismo nivel o categor\u00eda (una, dos, tres estrellas, etc.), sino tambi\u00e9n aquellos que son comparables en estilo o imagen. B\u00e1sicamente, si ofreces experiencias de lujo o gestionas un hotel boutique, es poco probable que tu competidor sea una pensi\u00f3n familiar;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>oferta<\/strong>: es decir, tipos de habitaciones y servicios. No es necesario que haya una coincidencia perfecta (un hotel puede tener uno o dos servicios adicionales), pero es importante que haya varios puntos en com\u00fan; de lo contrario, puedes excluirlos de la lista;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>motivos del viaje<\/strong>: es decir, tipos de clientes. Revisar los prop\u00f3sitos del viaje (familias que buscan relajarse, objetivos de negocios que viajan por trabajo, etc.) te ayuda a comprender qu\u00e9 propiedades satisfacen las necesidades de los viajeros y a qu\u00e9 p\u00fablico te diriges.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En general, ponerse en el lugar de quienes compran alojamiento es la forma correcta de <strong>encontrar tu conjunto de competidores, <\/strong>tambi\u00e9n llamado <strong>compset<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas herramientas para agilizar esta tarea y obtener informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente son, por ejemplo, Google Maps y las plataformas OTA, pero los portales que recopilan opiniones de clientes tambi\u00e9n proporcionan indicaciones sobre la calidad percibida.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez hecho esto, es el momento de proceder al an\u00e1lisis propiamente dicho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lisis de la competencia para hoteles: una gu\u00eda paso a paso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para ello, lo mejor es trabajar con <strong>un archivo Excel<\/strong> en el que puedas introducir tu hotel y otros competidores en varias columnas y, en las filas, los distintos par\u00e1metros que pretendes analizar, por ejemplo: tarifa, ubicaci\u00f3n, servicios, habitaciones, opiniones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Evaluaci\u00f3n de tarifas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En cuanto a las tarifas, hay que calcular la media entre los precios m\u00e1s altos y m\u00e1s bajos, y se pueden predecir dos rangos de fechas: uno cercano al fin de semana y otro entre semana. De este modo, se tendr\u00e1 una idea de cu\u00e1nto aumentan o disminuyen los costes en funci\u00f3n del periodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede crear <strong>varias hojas<\/strong>, con la misma propiedad, <strong>divididas por meses<\/strong>, para obtener una visi\u00f3n general de las tendencias durante per\u00edodos m\u00e1s largos. Lo importante es extrapolar siempre los datos de la misma manera (es decir, utilizando la misma fuente, ya sea un sitio OTA o el sitio web del hotel) y al mismo tiempo para todos los competidores, de modo que no se distorsionen por variaciones temporales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otras caracter\u00edsticas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En cuanto a otras caracter\u00edsticas, puede asignar una puntuaci\u00f3n del 1 al 10, bas\u00e1ndose en sitios de rese\u00f1as o agencias en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, una vez m\u00e1s, <strong>es importante mantener la coherencia<\/strong> en la extracci\u00f3n de datos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final, puede obtener una <strong>puntuaci\u00f3n media<\/strong> para cada competidor (y para su propiedad) y hacerse una idea de la situaci\u00f3n \u00abcualitativa\u00bb percibida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Panorama general<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, puede decidir <strong>correlacionar las tarifas con otros criterios<\/strong> para obtener una visi\u00f3n general. Cree un diagrama cartesiano con un solo cuadrante: en el eje horizontal, coloque los precios medios de los dem\u00e1s establecimientos y los suyos propios; en el eje vertical, coloque la puntuaci\u00f3n media global (las puntuaciones generales que ha asignado anteriormente). En la intersecci\u00f3n de los dos valores, deber\u00e1 colocar el nombre del hotel correspondiente.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera, puede descubrir, por ejemplo, que el competidor con un coste m\u00e1s alto es deficiente en t\u00e9rminos de calidad general o, por el contrario, que su coste es inferior al de otros establecimientos que ofrecen los mismos servicios, lo que significa que hay margen para aumentar sus tarifas.<\/p>\n\n\n\n<p>La interpretaci\u00f3n var\u00eda mucho en funci\u00f3n de lo que se desprenda, y cada empresa deber\u00e1 tener en cuenta sus propios objetivos y posibilidades de actuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 errores que hay que evitar al analizar a la competencia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Analizar a la competencia no es una tarea sencilla: hay muchos factores a tener en cuenta y es f\u00e1cil cometer errores. Adem\u00e1s de los posibles errores tipogr\u00e1ficos en la transcripci\u00f3n de los datos, hay errores frecuentes que pueden comprometer el trabajo realizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. No actualizar el an\u00e1lisis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El sector tur\u00edstico est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n y es importante tener en cuenta los cambios para evitar cometer errores involuntarios. Por lo tanto, nuestro consejo es <strong>revisar peri\u00f3dicamente su compset<\/strong>, tanto para comprobar que los competidores que ha elegido siguen siendo relevantes como para registrar cualquier mejora o cambio en sus ofertas que pueda haberse desarrollado sin que usted se haya dado cuenta. Lo ideal es comprobar y actualizar la tabla dos veces al a\u00f1o para no quedarse atr\u00e1s con respecto a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Elegir a los competidores equivocados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto al elaborar como al actualizar la tabla, es posible <strong>dejarse llevar por razones subjetivas<\/strong>, es decir, considerar como competidores a establecimientos que parecen similares al nuestro simplemente porque nos gustar\u00eda ser como ellos. Las aspiraciones y los objetivos generales siempre son \u00fatiles, pero en este caso corren el riesgo de distorsionar los resultados y ponernos en dificultades. En lugar de incluirlos a toda costa, es posible elaborar una lista paralela de hoteles en los que realizar el an\u00e1lisis y tenerla en cuenta como modelo en el que inspirarse y al que aspirar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. No aprovechar la tecnolog\u00eda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como dijimos al principio, existen programas inform\u00e1ticos que pueden supervisar a los competidores, a menudo obteniendo m\u00e9tricas que son dif\u00edciles de encontrar de otra manera.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero estas no son las \u00fanicas soluciones tecnol\u00f3gicas que se pueden aprovechar: una vez completada la encuesta, es importante <strong>tomar medidas sobre tus propias tarifas y ofertas comerciales<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo? A trav\u00e9s del PMS, la herramienta m\u00e1s adecuada para operar de forma r\u00e1pida, uniforme y correcta. <strong>Zak, <\/strong><a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/?utm_campaign=wong-link-header&amp;referrer=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><u>el software de gesti\u00f3n hotelera de WuBook<\/u><\/strong><\/a><strong>,<\/strong> te permite, por ejemplo, cambiar los precios diariamente o de forma masiva durante un determinado periodo de tiempo. Adem\u00e1s, si ya tienes un RMS activo, puedes conectarlo a Zak para que los precios se actualicen autom\u00e1ticamente gracias a la comunicaci\u00f3n directa entre los dos programas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La tecnolog\u00eda ofrece un apoyo fundamental<\/strong> incluso cuando el an\u00e1lisis de la competencia se realiza manualmente y permite sacar partido a estrategias y esfuerzos que, de otro modo, correr\u00edan el riesgo de desperdiciarse. 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