{"id":7923,"date":"2026-02-09T17:03:52","date_gmt":"2026-02-09T16:03:52","guid":{"rendered":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/?p=7923"},"modified":"2026-02-09T17:03:58","modified_gmt":"2026-02-09T16:03:58","slug":"mayoristas-de-hoteles-mayoristas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/mayoristas-de-hoteles-mayoristas","title":{"rendered":"Mayoristas de viajes: \u00bfqu\u00e9 son los bancos de camas para hoteles?"},"content":{"rendered":"\n<p>Estimados WuBookers, las agencias de viajes, las OTA y los metabuscadores son entidades que hemos llegado a conocer bien. Sin embargo, no son las \u00fanicas: los llamados <strong>mayoristas de viajes<\/strong>, bancos de camas u operadores tur\u00edsticos mayoristas tambi\u00e9n llevan a\u00f1os activos en el mercado. Se trata de intermediarios B2B (business-to-business) que pueden representar una oportunidad de venta adicional para quienes saben aprovecharlos. A continuaci\u00f3n, explicamos qu\u00e9 son y cu\u00e1les son sus ventajas e inconvenientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-01.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7938\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-01.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-01-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-01-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-01-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son los mayoristas de viajes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los mayoristas de viajes son empresas B2B (business-to-business) que compran habitaciones de hotel al por mayor y las revenden a agencias de viajes, aerol\u00edneas, OTA, etc. A diferencia de las plataformas online y otros intermediarios, <strong>los bancos de camas no ofrecen alojamiento directamente a los viajeros<\/strong>, sino que act\u00faan como intermediarios entre compradores y vendedores. Los hu\u00e9spedes suelen desconocer su existencia, ya que reciben la informaci\u00f3n y los detalles directamente de su plataforma de compra. Los mayoristas proporcionan todo lo necesario para que las agencias y las OTA puedan reservar habitaciones y, cuando estas se reservan, transmiten los datos del cliente final al establecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Los mayoristas pueden operar de diferentes maneras: pueden decidir vender solo habitaciones o habitaciones y paquetes vacacionales, y especializarse en determinados tipos de alojamientos o mercados. En cualquier caso, las compras suelen realizarse a precios controlados y para un gran n\u00famero de alojamientos (todo o casi todo el inventario), lo que convierte a los mayoristas en una alternativa de distribuci\u00f3n atractiva, especialmente para las grandes cadenas o los negocios m\u00e1s estacionales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventajas e inconvenientes del turismo mayorista<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como se afirma en una conocida <a href=\"https:\/\/skift.com\/2021\/02\/22\/expedia-others-poised-for-hotel-market-share-battle-over-wholesale-sales\/\"><u>p\u00e1gina web de informaci\u00f3n tur\u00edstica<\/u><\/a>: \u00abAntes de la pandemia, los hoteleros vend\u00edan aproximadamente 50 000 millones de d\u00f3lares en habitaciones a trav\u00e9s de bancos de camas y otros canales mayoristas\u00bb. Seg\u00fan la publicaci\u00f3n, esta tendencia seguir\u00e1 creciendo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Los mayoristas de viajes representan una oportunidad adicional para los hoteles y, si se gestionan bien, pueden contribuir positivamente a la estrategia de ventas. Sin embargo, antes de embarcarse en este tipo de colaboraci\u00f3n, es importante ser consciente de las posibles ventajas e inconvenientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las ventajas de los mayoristas de viajes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Trabajar con mayoristas de viajes puede aportar numerosas ventajas, entre ellas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Amplio alcance y base de usuarios<\/strong>: los mayoristas suelen tener acceso a canales y mercados nuevos o de dif\u00edcil acceso, especialmente para las empresas m\u00e1s peque\u00f1as. Por lo tanto, ampliar su red de ventas tambi\u00e9n puede ayudar a mejorar su potencial de marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organizaci\u00f3n m\u00e1s eficiente<\/strong>: vender a mayoristas le permite gestionar su inventario de forma lineal, ya que conoce de antemano la disponibilidad y la ocupaci\u00f3n. Tambi\u00e9n reduce la necesidad de lidiar con muchos canales m\u00e1s peque\u00f1os y potencialmente distractores;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pagos anticipados y confiables<\/strong>: los bancos de camas compran camas por adelantado, lo que garantiza un flujo de caja seguro y confiable: como son intermediarios que trabajan con otros intermediarios, es m\u00e1s dif\u00edcil encontrarse con estafas y impagos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Posibles inconvenientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por otro lado, como todas las operaciones comerciales, la venta al por mayor de habitaciones de hotel no est\u00e1 exenta de posibles efectos negativos, tales como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tarifas bajas<\/strong>, inferiores a los precios disponibles para el p\u00fablico, por lo tanto con un <a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/blog\/adr-hotel-how-it-is-calculated-and-what-it-is-used-for\"><u>ADR<\/u><\/a> reducido, aunque \u00abseguro\u00bb;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>precios que probablemente se mantendr\u00e1n est\u00e1ticos<\/strong> durante mucho tiempo: los mayoristas tienden a comprar a un coste fijo que se mantiene igual incluso despu\u00e9s de mucho tiempo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>escaso control<\/strong> sobre los mercados de venta y los acuerdos entre los operadores tur\u00edsticos mayoristas y otros minoristas, con la posibilidad de que el hotel aparezca con tarifas inconsistentes en m\u00faltiples portales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, antes de emprender una iniciativa de este tipo, es aconsejable sopesar cuidadosamente los pros y los contras y considerar tambi\u00e9n algunas herramientas de protecci\u00f3n y gesti\u00f3n que agilicen el trabajo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-02.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7941\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-02.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-02-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-02-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-02-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 consejos para una mejor gesti\u00f3n del banco de camas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para salvaguardar los intereses del hotel y mantener un funcionamiento fluido sin sobrecargar a\u00fan m\u00e1s las actividades de quienes gestionan un establecimiento y sus empleados, es importante tener en cuenta algunas precauciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Elija estrat\u00e9gicamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El primer aspecto se refiere a la elecci\u00f3n de los mejores socios. Como hemos dicho, cada mayorista puede trabajar de forma diferente y, por lo tanto, tener <strong>fortalezas y debilidades espec\u00edficas<\/strong>. Por ejemplo, pueden tener un gran conocimiento sobre la venta de alojamiento o tambi\u00e9n de experiencias, o pueden tener un punto de apoyo particular en una zona geogr\u00e1fica en lugar de otra. Antes de decidir, explore el mercado e intente comprender las caracter\u00edsticas distintivas de cada empresa y si pueden aportarle una ventaja real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Establezca condiciones contractuales claras y precisas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que haya identificado al mayorista adecuado, es buena idea definir los acuerdos con mucho cuidado y minuciosidad. Las condiciones contractuales determinan no solo las condiciones de venta, sino tambi\u00e9n <strong>las condiciones de colaboraci\u00f3n<\/strong>. En este caso, podr\u00eda considerar activar uno o varios bancos de camas solo en temporada baja, cuando la demanda es baja, y suspender la distribuci\u00f3n tan pronto como vuelva a aumentar. Definir todos los detalles con claridad es una forma fundamental de garant\u00eda, incluso si se producen imprevistos&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Compruebe regularmente el trabajo de los mayoristas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Desgraciadamente, las cosas no siempre salen seg\u00fan lo previsto, y es posible que encuentre sus habitaciones a la venta en canales como las OTA al mismo precio acordado con el mayorista. Se trata de una situaci\u00f3n desagradable que puede causar dificultades con otros socios comerciales, socavar su estrategia de posicionamiento y comprometer su reputaci\u00f3n (un precio demasiado bajo no tiene por qu\u00e9 ser percibido positivamente por el p\u00fablico y, por el contrario, podr\u00eda dar una impresi\u00f3n err\u00f3nea de su establecimiento). Por lo tanto, est\u00e9 preparado para comprobar peri\u00f3dicamente los canales gestionados por el mayorista para evitar sorpresas desagradables y ambig\u00fcedades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Analizar las tendencias de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los mayoristas compran habitaciones por adelantado, pero esto no significa que puedas ignorar las tendencias de ventas. Tener una comprensi\u00f3n clara de los perfiles de los hu\u00e9spedes, la duraci\u00f3n media de la estancia y el gasto t\u00edpico en servicios adicionales y otros art\u00edculos no incluidos por el mayorista, tambi\u00e9n en relaci\u00f3n con otros canales de distribuci\u00f3n, te ayuda a comprender si el negocio es realmente rentable y c\u00f3mo implementarlo si es necesario.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, para hacer todo esto de forma \u00e1gil y optimizada, necesitas una herramienta que te permita realizar un seguimiento de las reservas y su origen. Una herramienta como Zak, <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/?utm_campaign=wong-link-header&amp;utm_content=&amp;utm_adset=&amp;utm_source=Referral&amp;referrer=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>el PMS de WuBook<\/u><\/a>, que no solo simplifica todos los aspectos de la gesti\u00f3n hotelera, sino que tambi\u00e9n permite <strong>supervisar cada reserva y analizar su rendimiento<\/strong>. Para simplificar a\u00fan m\u00e1s esta fase, Zak tambi\u00e9n permite configurar agencias y empresas personalizadas para que coincidan con las reservas, lo que facilita ver solo la informaci\u00f3n que le interesa y tomar decisiones informadas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-03.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7944\" srcset=\"https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-03.png 960w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-03-300x169.png 300w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-03-768x432.png 768w, https:\/\/es.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/INTERN-03-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Usa un channel manager fiable <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Hablando de reservas, hasta hace poco, las reservas al por mayor se gestionaban manualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, sin embargo, es posible aligerar esta parte de la carga de trabajo eligiendo <strong>socios que se integren directamente<\/strong> con el gestor de canales y eviten que el hotel tenga que introducir manualmente las tarifas y las reservas. Una vez m\u00e1s, Zak ya est\u00e1 configurado para funcionar de esta manera, ya que su <a href=\"https:\/\/es.wubook.net\/page\/channel-manager-11.html?utm_campaign=wong-link-header&amp;utm_content=&amp;utm_adset=&amp;utm_source=Referral&amp;referrer=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>Channel Manager<\/u><\/a> permite la conexi\u00f3n directa con HotelBeds y, pr\u00f3ximamente, tambi\u00e9n con WebBeds, dos de los principales operadores tur\u00edsticos mayoristas del sector. La conexi\u00f3n ya est\u00e1 establecida, es segura y fiable, y la gesti\u00f3n del inventario y las ventas se ha simplificado enormemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, como hemos visto hasta ahora, si se aborda con las precauciones, la estrategia y las herramientas adecuadas, los mayoristas representan una oportunidad adicional de distribuci\u00f3n y venta para los hoteles que quieren crecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estimados WuBookers, las agencias de viajes, las OTA y los metabuscadores son entidades que hemos llegado a conocer&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":965,"featured_media":7935,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-7923","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-channel-manager","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO 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